년 3/4분기, 태양광 설치 시스템 개발 및 제조 분야의 글로벌 리더인 Schletter Group은 지속적으로 업계에 불어닥친 역풍에도 불구하고 3/4분기 지상형 설치 부문에서 약 5천만 유로의 매출을 달성하여 전년 동기 대비 162%의 매출 증가율을 기록했다.

Schletter Group의 CEO인 플로리안 루스(Florian Roos)에 따르면 “유럽 태양광 루프탑 시장의 어려운 상황에도 불구하고 3/4분기에 지상형 설치 시스템의 주문과 설치가 더욱 증가했습니다. 특히 유럽, 중동 및 아시아 전역에서 고정식 틸트형(fixed-tilt) 및 추적 시스템(tracking system)에 대한 수요가 증가하고 있는 것은 분명합니다. 이는 검증된 고정식 틸트형 제품의 품질과 내구성은 물론 추적 시스템(tracking system)의 혁신, 고객 서비스, 고객들의 투자 수익률에 대해서도 많은 것을 말해줍니다.” 

Schletter Group 지상형 설치 부문에서의 기록적인 분기 매출 성장의 주요 동인은 독일(105MWp), 도미니카 공화국(50MWp), 터키(20MWp), 중국 그리고 한국 등의 국가에서 추적기(tracker) 설치가 급격히 증가하고 여러 건의 대형 고정식 틸트형(fixed-tilt) 주문이 있었기 때문이다. 불가리아(106MWp), 이스라엘, 요르단, 스웨덴에서도 상당한 규모의 추적 시스템(Tracking System)을 수주했다. 

Schletter Group은 이 부문에서 성공을 거두면서 작년 회사의 전략적 목표 중 하나였던 지상 설치형과 루프탑 설치형 간의 영업적 균형, 즉 두 가지 주요 제품 카테고리 간의 균등한 수익 점유에 더 가까워졌다. 

루스 CEO는 “1년 전, 우리는 지상형 설치 제품에서 루프탑 제품만큼 많은 매출을 올리겠다는 중장기 전략 목표를 수립했습니다. 하지만 지상형은 이미 루프탑과 동등한 수준이 된 것은 물론 오히려 루프탑을 약간 앞질렀습니다. 이로 인해 3/4분기는 지상형의 매출 측면에서 만족스런 기간이었으며, 그동안 열심히 노력해온 고르게 다각화된 영업 환경에 한 걸음 더 가까워졌습니다. 루프탑 부문이 정상화되더라도 당분간 이러한 균형을 유지하는 것이 목표입니다.”라고 말한다.

지상 설치형 제품군의 매출 호황은 금리 상승, 태양광 설치업체의 부족, 전력망 병목 현상, 태양광 산업의 기술 혁신으로 인한 유럽 전역의 루프탑 시스템 과잉 공급을 고려할 때 예상했던 루프탑 제품군의 전년 대비 매출 감소를 상쇄하는 데 일조하였다. 하지만, 중기적으로 본 회사는 2024년까지 신규 주문이 증가하고 수주 잔고가 회복될 것으로 예상되는 등 긍정적인 궤도에 오를 것으로 전망하고 있다.

루스 CEO는 "이를 통해 우리 비즈니스의 역동적이고 탄력적인 특성과 전 세계적으로 변동성이 크지만 확장하는 시장에서의 안정성이 부각됩니다. 우리는 다각화된 입지와 제품군을 바탕으로 역동적인 시장 환경에서도 전반적인 성장을 지속할 수 있는 위치에 있습니다."라고 말한다. 

Schletter는 여러 가지 새로운 수익원에 투자하고, 기존 수익원을 최적화하며, 해당 비즈니스의 다른 영역에 투자하여 효율성을 높이고 안정적이고 신뢰할 수 있는 조직으로 자리매김하고 있다. 이러한 맥락에서 현재 터키에 위치한 생산 시설을 증설 중이며, 다른 생산 시설과 결합하면 2024년까지 Schletter는 자체 생산 능력을 200%까지 늘릴 수 있다.  

또한, 세계에서 가장 권위 있는 환경 평가 회사 중 한 곳과 긴밀히 협력하여 독립적인 검증과 실행 가능한 조언을 통해 사회적, 환경적 성과를 더욱 개선하기 위해 노력하고 있다. 

루스 CEO는 "우리는 효율성과 입지를 개선하기 위해 끊임없이 노력하고 있으며, 글로벌 브랜드로서 성장하는 고객층에 서비스를 제공하기 위해 그 어느 때보다 다각화되고 더 나은 입지를 갖추고 있습니다."라고 덧붙여 말한다.