2023년에 13%의 매출 성장을 기록한 글로벌 태양광 설치 시스템 제조업체인 Schletter Group이 매출이 소폭 감소한 채로 2024년을 시작하게 되었다. 올해 1/4분기  Schletter Group의 매출은 전 분기 대비 약 5% 감소했는데, 이는 주로 루프탑 사업 부문의 지속적인 수요 감소에 기인한다. 반면, Schletter Group의 지상형 설치 사업 부문은 성장을 거듭했으며, 아시아 태평양 지역에서도 상당한 매출 성과를 거두고 있다.

“유럽 지역 루핑 사업 부문의 정리는 여전히 진행 중입니다.”라고 Schletter Group의 CEO인 플로리안 루스(Florian Roos)는 말한다. 루핑 제품의 엄청난 성장률 이후, 2023년 4월경부터 모든 시장 참여자의 판매량이 크게 감소했다. 이는 인플레이션, 금리 상승, 만연한 설치 인력 부족으로 인한 것이다. 그 결과, 유통업체는 여전히 모든 제조업체의 루핑 제품 재고를 대량으로 보유하고 있으며, 판매는 더디게 이루어지고 있다. 하지만 정상화의 조짐이 보이고 있다. “하반기에는 주문 적체가 점차  해소되고 비즈니스가 다시 회복될 것으로 예상합니다.”라고 루스 CEO는 덧붙여 말한다.

한편, Schletter Group은 지상형 설치 부문에서 전 분기 대비 약 13%의 매출 증가를 기록하며 기록적인 성장세를 이어가고 있다. 예를 들어 도미니카 공화국(222MWp), 아일랜드(101MWp), 독일(58MWp), 불가리아(51MWp)의 여러 주요 프로젝트가 이러한 성장세에 기여했다. 최근 Schletter Group은 오스트리아에서 4.3Mp 규모의 시범 프로젝트를 완료하는 등 미래 지향적인 농업용 태양광 발전 사업도 적극적으로 전개하고 있는 중이다. 전반적으로 Schletter Group의 지상형 설치 사업은 올 1분기 매출의 54%를 차지했으며, 이는 지난 12개월 동안 달성한 평균 42%보다 훨씬 높은 수치이다. “자사의 광범위한 포트폴리오를 통해 개별 시장 부문의 주기적 변동에 매우 잘 대응할 수 있습니다.”라고 루스 CEO는 말한다.

Schletter Group이 수년간 추구해 온 일관된 국제화 전략도 한몫을 했다. 유럽, 중동, 아프리카(EMEA) 지역은 Schletter Group의 가장 중요한 시장으로, 매출의 거의 60%를 차지한다. 그러나 해외 시장의 중요성은 점점 더 커지고 있으며, Schletter Group은 올 1분기에 특히 매출의 약 38%를 차지한 아시아 태평양 지역에서 사업을 크게 확장할 수 있었다. 지난 12개월 동안 아시아 태평양 지역의 점유율은 25%였다. “특히 중국과 호주에서 시장 점유율을 상당히 높일 수 있었습니다.”라고 루스(Roos) CEO는 말한다. “필리핀과 태국에서도 지상형 설치 및 루프탑 부문 모두에서 사업이 매우 적극적으로 전개되고 있습니다."

현재 Schletter Group은 6월 19~21일까지 뮌헨에서 열리는 업계에서 가장 중요한 무역 박람회 중 하나인 인터솔라 유럽(Intersolar Europe)을 준비하고 있다. 지붕 및 지상형 태양광 설치 시스템을 선보이는 것은 물론, 올해는 리빙 월(living wall, 수직 정원 또는 식물 벽)과 재활용 가능한 자재를 사용한 멋진 전시 부스를 통해 지속 가능성에 초점을 맞출 예정이다. 지난 4월,  Schletter Group은 처음으로 CSR(기업의 사회적 책임) 보고서를 자발적으로 게시했다. 제품 측면에서 본 그룹은 자재 효율성과 고객 피드백에 초점을 맞추고 있으며, 인터솔라(Intersolar) 박람회에서 새로운 설계 툴도 선보일 예정이다.