Después de que las ventas crecieran un 13 por ciento en el 2023, el Schletter Group, el fabricante global de sistemas de montaje solar, ha comenzado el 2024 con un ligero descenso en las ventas. En los primeros tres meses del año, los ingresos del Schletter Group eran un 5 por ciento menores que el trimestre pasado, principalmente impulsados por la continua baja demanda en el sector europeo de tejados. Por el contrario, el sector de montaje en el suelo del Schletter Group ha crecido, con lo que la empresa consigue importantes ganancias en la región Asia-Pacífico.

«La consolidación del sector europeo de los tejados sigue su curso», dice Florian Roos, director ejecutivo del Schletter Group. Tras el enorme crecimiento de productos para tejados, el volumen de ventas de todos los participantes en el mercado ha disminuido considerablemente desde aproximadamente abril de 2023. Esto se debe a la inflación, a los elevados tipos de interés y a la escasez generalizada de instaladores. Como consecuencia, los distribuidores siguen teniendo grandes existencias de productos para tejados de todos los fabricantes, que se van vendiendo poco a poco. Sin embargo, hay signos de que la situación se está normalizando. «Esperamos que, en el segundo semestre del año, los retrasos se vayan despejando gradualmente y que el negocio repunte de nuevo», añade Roos.

Mientras tanto, el Schletter Group sigue registrando un crecimiento récord en su segmento de montaje en el suelo, donde aumentó sus ventas en torno a un 13 por ciento con respecto al trimestre anterior. Varios grandes proyectos –por ejemplo, en la República Dominicana (222 MWp), Irlanda (101 MWp), Alemania (58 MWp) y Bulgaria (51 MWp)– contribuyeron a este crecimiento. El negocio agrovoltaico orientado al futuro también está desarrollándose positivamente, gracias a que el Schletter Group completó hace poco un proyecto piloto de 4,3 MWp en Austria. En conjunto, el negocio de montaje en el suelo del Schletter Group representó el 54 por ciento de sus ventas en el primer trimestre, una cifra significativamente superior al 42 por ciento de media alcanzado en los 12 meses anteriores. «Nuestra amplia cartera nos permite absorber muy bien las fluctuaciones cíclicas de los distintos segmentos del mercado», comenta Roos.

La coherente estrategia de internacionalización que ha seguido el Schletter Group durante años es también un factor que contribuye a ello. EMEA sigue siendo el mercado más importante para el Schletter Group, representando casi el 60 por ciento de las ventas. No obstante, los mercados internacionales son cada vez más importantes para la empresa, y el Schletter Group fue capaz de ampliar significativamente su negocio en el primer trimestre, especialmente en la región Asia-Pacífico, que representó aproximadamente el 38 por ciento de las ventas. En los últimos 12 meses, su cuota fue del 25 por ciento. «Pudimos ganar una cuota de mercado significativa, sobre todo en China y Australia», explica Roos. «Nuestro negocio también se está desarrollando muy positivamente en las Filipinas y Tailandia, tanto en el sector de montaje en el suelo como en el de tejados.»

El Schletter Group se está preparando para una de las ferias más importantes del sector, Intersolar Europe, que se celebrará en Múnich del 19 al 21 de junio. Además de presentar sus sistemas de montaje solar sobre tejado y suelo, la empresa se centrará este año en la sostenibilidad, con un espectacular stand de exposición con paredes vivas y materiales reciclables. En abril, el Schletter Group publicó voluntariamente, por primera vez, un informe de RSC (responsabilidad social corporativa). En cuanto a los productos, la empresa se centrará en la eficiencia de los materiales y las opiniones de los clientes, además de presentar su nueva herramienta de planificación en Intersolar.